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产品营销的一些传播组合方法举例

2013-10-29 16:19:14      点击:

产品营销,主要基于对产品特性的深度把握,以及对营销人群的分析,配合合适的方法即可达到成功。

1、传播工具

目前主要的传播工具包括:人员推销、营业推广、公共关系、直销。

2、传播组合战略

促销组合战略主要包括推式战略和拉式战略。

推式战略:指产品顺着分销渠道推向最终顾客。企业将其营销活动(主要是人员销售和交易促进)指向中间渠道成员,来促使他们接受产品并向最终顾客促销。此战略主要适用于工业产品。

拉式战略:企业将营销活动(主要是广告和消费者促销)直接指向最终消费者并促使他们购买产品。如果拉式战略有效的话,消费者会向渠道成员要求购买该产品,而渠道成员则会转向生产商处购买。因此,采用拉式战略时,消费者的需求拉动着产品沿着渠道流动。