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如何分析广告的市场反响

2013-10-29 16:31:33      点击:

对于广告投放,营销者在建立广告销售反应模型之前,必须考虑以下三个问题。

广告形状。即每一广告支出水平上的长期销售水平会呈现何种走势(曲线趋势)。两者之间是线性还是S形关系?当广告支出为零时,销售额是多少?随着广告支出的增加,销售额是否会存在饱和点,即大量的广告支出却导致销售额停滞不前或下降?

广告动态。当广告增加或减少时,销售额增长或降低的速度。在此,问题是销售额增长的时间相对于广告投放的时间而言,是否存在滞后性,即广告是否能推动销售到一个不断续提高广告支出就会停滞不新水平。

广告和营销的相互作用。广告与营销组合其他因素(如人员推销、销售促进等)之间的相互作用和协同作用。